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Eventos profesionales ¿Cómo aprovecharlos para vender mi servicio?

Eventos profesionales ¿Cómo aprovecharlos para vender mi servicio?

Los eventos profesionales han ocupado una parte de la actividad de Peritos Expertia las dos últimas semanas. Para esta firma, el contacto diario con la realidad empresarial que nos rodea es esencial para conocer de primera mano las necesidades de nuestros clientes y potenciales colaboradores.

Los eventos profesionales, llamados por muchos ruedas de negocios (en clara similitud con la rueda de prensa) son estrategias de crecimiento empresarial a partir  de reuniones planificadas, que de forma directa, generan un ambiente propicio para hacer negocios, promoviendo la creación de los contactos entre empresarios, instituciones y organizaciones que desean tomar contacto para realizar negocios en beneficio mutuo, o sencillamente desarrollar relaciones asociativas o alianzas estratégicas que les permitan crecer en ambos sentidos, apostando por una ideología que siempre debe estar presente en los negocios: ganar-ganar. En ella, ambas partes presentes en la negociación salen beneficiadas del concurso mutuo, no poseyendo una, un carácter relevante sobre la otra.

En esta línea de apostar por el encuentro con otras empresas, Peritos Expertia extrae una serie de conclusiones básicas que deseamos compartir con otras empresas (ya que este blog aporta contenidos útiles a la empresa y el empresario) animando a la participación en eventos profesionales siempre que sea posible:

  • Ahorra tiempo: asistir a un evento que te ocupa una mañana, te permite contacto directo con un gran número de empresas. Desde la oficina, necesitarías muchas horas al teléfono, e-mails, concertar reuniones, que todo fluya, asistir a esas reuniones… En los eventos profesionales todo va sucediendo sobre la marcha en un mismo lapso de tiempo.

 

  • Ahorra dinero: todo el esfuerzo anterior, se traduce en dinero (es más, el propio tiempo es dinero). Asistir a eventos profesionales nos cuesta la mera asistencia, la entrada (en muchas ocasiones invitación). A cambio, toda una sesión de contactos en primera persona.
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  • Resultados: sobre la marcha podemos cerrar un negocio. No es aquello de mándame un e-mail que yo lo miro. En los eventos profesionales el cliente en el instante te da feedback. Sí, no, pone objeciones, expresa dudas… Salimos del evento con una idea muy precisa de si hemos hecho o no una venta.

 

  • Si eres nuevo, te introduces rápidamente. Si eres un nuevo miembro del sector, en un evento profesional, de “un plumazo” conoces a un gran número de actores del mercado, clientes potenciales, referenciales, influencers…

 

  • Beneficios crecen: poder cerrar más ventas, más fácil y reduciendo costes. El beneficio crece más rápidamente.

 

Por eso, desde Peritos Expertia animamos a todas las empresas a participar y asistir a eventos profesionales. Haz networking. En ferias, eventos, charlas o cualquier ocasión en la que preveas que van a asistir profesionales que podrían estar interesados en tu empresa o tú en la de ellos, procura estar presente. Dialoga. Expresa qué haces y cómo les puede beneficiar (esto último es la clave). Y escucha. No vayas con la sola intención de vender. Ve con los oídos abiertos a lo que los demás te quieran ofrecer. Obviamente, todos preferimos vender que comprar, pero no debemos pasar por alto que la inversión en el propio negocio es vital para darle calidad a nuestro producto o servicio. En un encuentro empresarial seguramente nos van a ofrecer cosas interesantes y otras que no. Trata de seleccionar aquellas que verdaderamente pueden ser inversiones que mejoren lo que tú mismo ofreces. Mente abierta y no seas solo vendedor. El networking es ante todo una actitud. Recíproco.

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Para finalizar, como muestra de nuestra adhesión al consejo que esta semana os brindamos, os dejamos con una pequeña selección de los últimos encuentros a los que hemos asistido recientemente:

EVENTOS PROFESIONALES. AGENDA DE PERITOS EXPERTIA.

TIME4NETWORKING – 18 DE MAYO DE 2017. VALENCIA

Gracias a la colaboración de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Valencia, el encuentro Time4Networking desembarcaba en Valencia el pasado 18 de mayo. (Marina Real Juan Carlos I a las 17:30h).  Time4Networking Revolution organizado por Referencia2 ha acogido desde su inicio a más de 4000 empresarios participantes.

Eventos Profesionales

Nuestro CEO, José María Oliva asistió a Time$Networking Revolution Valencia

ENCUENTRO NEGOCIOS & NETWORKING CEAJE 31 DE MAYO DE 2017. MADRID

Conferencias y actividades, sesiones de networking, reuniones bilaterales y una zona de exposición con decenas de stands… es lo que nos pudimos encontrar en el encuentro Negocios & Networking CEAJE (Confederación Española de Jóvenes Empresarios) el pasado 31 de mayo en Madrid. De igual forma, os dejamos algunas imágenes del acto al que asistimos. La organización apunta la asistencia de más de 1500 empresarios, dato que viene a confirmar las conclusiones y tips que os anotábamos en párrafos anteriores sobre la rentabilidad de asistir a estos eventos.

eventos profesionales

 

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